Accompagnement Yield & Coaching

Mettre en place le Yield Management (ou Revenue Management) est un vrai challenge pour chaque hôtel. De nombreux facteurs internes à l’hôtel ou externes font que cette mise en place du Yield est plus ou moins challenging.

Notre modèle, basé sur une relation très privilégiée avec nos clients, vous assure un bon départ grâce à la formation Revenue Management et la mise en place de l’outil Yield. Cette première étape permet aussi à l’hôtel d’évaluer notre expertise, notre capacité d’adaptation aux problématiques de chaque hôtel et ainsi créer une relation de confiance.

Si le souhait de l’hôtel est de mettre en place le Yield Management sans pour autant être confronté à la solitude des décisions avec la crainte que ce bouleversement des habitudes n’ait un impact négatif sur le résultat de la saison, PMT Hotels propose des missions d’accompagnement sur une durée variable selon les enjeux, la saison…

Ces missions ont pour objectif de mener à bien le projet de mise en place du Yield, en assurant l’hôtel par exemple:

• de ne pas baisser trop ses tarifs et ne pas faire son résultat N-1 ou au contraire,
• d’être en mesure d’identifier les actions privilégiant la hausse du prix moyen.

PMT Hotels a mis en place le Yield Management et conseillé plus d’une centaine d’hôtels et les performances, les premières années, sont exceptionnelles. Le retour sur investissement est très vérifiable. Et si vous doutez néanmoins, contactez-nous pour découvrir notre modèle gagnant-gagnant, où la rémunération de PMT Hotels ne dépend que du chiffre d’affaire développé…

Phase de prise en main des leviers du Yield

Dans le cadre de ces missions d’accompagnement en Yield Management, nous commençons par préparer pour l’hôtel les préconisations de vente, en fonction de la montée en charge et de la veille concurrentielle.

Lors de sessions téléphoniques, programmées une fois, ou deux fois par semaine (selon les besoins), PMT Hotels développe oralement les raisons pour lesquelles chacune des actions est proposée et valide avec l’adhésion de l’hôtel ces préconisations.

Phase de coaching

Une fois l’hôtel familiarisé avec les leviers du Yield, c’est au tour de l’hôtel de préparer les préconisation de ventes et de nous présenter les raisons de ses choix stratégiques. PMT Hotels entre dans une phase de coaching en aidant l’hôtel à prendre seul ses décisions en terme de tarification.

Veille sur la parité tarifaire

En parallèle, PMT Hotels assure un veille en matière de parité tarifaire pour l’établissement afin de s’assurer que la gestion des inventaires et l’application des préconisations des ventes sont bien visibles sur les différents canaux de distribution.

Formation complète en immersion dans votre hôtel. Réapprenez les concepts du Yield Management, les composants. Redéfinissez l’ensemble de votre offre commerciale et stimulez les opportunités de développement du chiffre d’affaires.
Finissez la formation avec un plan d’action.

Yielder à distance est un atout. Les avantages: une équipe expérimentée en Yield, multi-marchés, avec une vision globale des tendances à venir, une appreciation libérée des contraintes opérationnelles, l’assurance d’une continuité d’activité pour le propriétaire.

Constituez votre base de données statistiques essentielle au Yield Management avec l’outil Yield développé par PMT Hotels. Simple d’utilisation, il est flexible selon vos besoins. Pilotez vos montées en charges avec plus d’anticipation et maitrisez vos objectifs avec plus de visibilité.

Tant pour la formation, le coaching et l’externalisation Yield, consultez-nous pour apporter support et expertise à votre Revenue Manager Groupe ou sur chaque hôtel. PMT Hotels apporte conseil, déploie des stratégies communes au groupe, assure la continuité d’activité au propriétaire.

Tarif fixe pour un budget maîtrisé ou Rémunération en « Success Fees », uniquement si PMT Hotels développe le chiffre d’affaires de l’hôtel ?
A vous de choisir l’option qui vous convient !